12月20日,中国郎伙伴大会暨2025年度江苏献礼晚宴在南京国际博览会议中心举行。郎酒核心管理层代表与来自江苏的1700余名核心渠道伙伴、百余名经销商及媒体齐聚,共同见证“中国郎伙伴计划”的发布。
“渠道伙伴和经销商伙伴一样,是郎酒最宝贵的财富和资源。”活动现场,郎酒股份副董事长付饶高度肯定渠道的价值,并将江苏定位为郎酒最高等级的“战略发展市场”,宣布将用三年时间,在此展开“饱和攻击”,同时,以“中国郎伙伴计划”为锚点,用系统性的变革与重塑,和渠道伙伴共谋未来发展。
在行业看来,白酒行业深度调整、存量博弈加剧的背景下,郎酒此次大会,不仅是岁末的“答谢宴”,更是一份体系化的“战略动员会”,旨在将外部压力转化为内部凝聚力,将市场挑战转化为生态升级的机遇,构建穿越周期的确定性力量。
不止于此,在现场,郎酒官宣两项重磅动作:红花郎延续与总台春晚的“国民之约”、在马年春节来临前率先点燃“红花郎春晚季”,启动“红花郎x2026年总台春晚合作伙伴”发布仪式,同时,红花郎携手总台,再度共创全新春晚衍生节目《开门迎春晚》,引爆春节档,让行业看到,郎酒正加速布局品牌升空与落地,在变局中锚定长期增长的航道。
锚定战略高地,郎酒发布“伙伴计划”:“四大承诺”掷地有声
活动现场,郎酒销售公司副总经理张继引用《诗经》中“岂曰无衣,与子同袍”的名句,将郎酒与渠道伙伴喻为同舟共济的兄弟。
同时,张继回顾了郎酒全年在市场端的饱和投入:从央视顶格广告、全国公交媒体覆盖,到江苏本地“献礼风暴”等大力回馈——目前,郎酒已为消费者解锁174辆汽车,现场又抽取20辆,可谓诚意满满。
不止于此,张继强调通过“郎酒伙伴计划”构建命运相连、利益共享的价值共同体,并重申“用三年时间重做江苏市场”的目标。
与此同时,作为战略配称,郎酒全力推动建设可持续发展、厂商互信、多方共赢的渠道网络生态,郎酒面向渠道伙伴发布“四大郑重承诺”:
其一,深化服务支持。郎酒宣布将建立渠道伙伴1-5星分级分类管理和服务标准,实现从进货、陈列、形象展示到产品动销、客户培育的“全生态链、全生命周期服务”;其二,强化资源倾斜。郎酒承诺将庄园体验、广告资源、活动资源、宣传推广资源等核心投入,坚决向高星级及合作状态良好的伙伴倾斜。
其三,保障伙伴利润。让主动作为、努力经营的郎酒伙伴有合理利润;其四,不搞短期行为。郎酒再次重申“长期主义”与“唯客是尊”,决不允许任何损害伙伴长期利益的短期操作,给伙伴吃下定心丸。
如果说“四大承诺”构建了新型关系的框架,那么,“三个坚决意愿”,则勾勒出郎酒在江苏市场的行动路线图:坚决锚定江苏这一战略型市场;坚决持续做深市场,做宽网络,做透市场;坚决主动进攻,集中优势资源,鼓励一地一策,“用三年的饱和攻击,坚决打造一个全新的江苏市场”。
这套组合拳极大地提升了资源效率和伙伴的获得感,让行业看到了郎酒将渠道伙伴从“销售终端”升级为郎酒生态“命运共同体”的诚心,以及深耕江苏市场的耐心、决心与雄心。
不止于此,活动现场,三大事业部还发布了专属差异化服务,从青花郎的专属资源配置,到红花郎在宴会、品鉴等政策的持续优化,再到兼香三大系列产品的宴席与开盖扫码活动,皆致力于精准有效服务渠道伙伴需求。
而在压轴环节,郎酒隆重颁发了“2025最佳销售贡献奖”、“最佳开瓶先锋奖”、“最佳宴席贡献奖”和“特别贡献奖”四大奖项,向所有伙伴清晰地传递了一个信号:郎酒珍视且重奖每一份创造价值的努力,让每一份耕耘都有所收获。
品牌势能与市场动能,是郎酒“饱和攻击”江苏的双引擎
渠道的共生、共荣离不开强大品牌势能的持续牵引。活动现场,郎酒股份常务副总经理、总工程师蒋英丽深情阐释了“用一座庄园,酿一瓶好酒”的理念,历时17年、耗资200亿元打造的郎酒庄园,与即将开门迎客的龙马酒庄,共同构成了郎酒独一无二的品质地标。
如今,郎酒庄园已然成为赋能渠道伙伴的顶级战略资源,“庄园体验”被明确列为向高星级伙伴倾斜的核心资源,转化为助力伙伴进行客户拓展与关系维护的利器。
如果说庄园代表了品牌的深度与厚度,那么与中央广播电视总台的深度战略绑定,则持续为郎酒注入高度与广度。大会上,郎酒接连官宣两项重磅动作:红花郎将延续与总台春晚的“国民之约”,不仅继续作为春晚特约播出品牌,更独家冠名《开门迎春晚》,在马年春节来临前率先点燃“红花郎春晚季”;
不止于此,郎酒将其顶级IP“神采正飞扬·中国郎之夜”引入江苏,后续还将在全国开展渠道伙伴新春联谊会。
如今,回顾郎酒在江苏的打法,一套清晰而立体的动作浮出水面:以“中国郎之夜”和总台春晚进行品牌“高空轰炸”,在全省范围树立顶级声望;以“献礼风暴”等创意活动进行“地面渗透”,深度融入本地生活肌理;以“伙伴计划”进行“渠道深耕”,稳固并激活销售网络。
这套“品效合一”的组合拳,为合作伙伴提供了强大的品牌背书和持续的市场热度,从根本上解决了终端“如何把酒卖得更值、更好、更持久”的问题。
正如付饶所言:“没有一个寒冬不能逾越,时值深冬,我们更应抱团取暖,共谋未来。”在行业看来,这场大会不仅意味着郎酒吹响对江苏市场的战略总攻号角,更向行业展示了头部酒企在深度调整期的教科书级打法,即通过深化厂商共同体,将市场的压力转化为组织进化与生态繁荣的动力。白酒下半场,与伙伴并肩作战、价值共生的企业,终将赢得下一个春天。